營銷戰略

山東盤創能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知客戶產品需求和行為特性,結合自身豐富的實戰經驗,為企業破解營銷迷局,提供可行性、全局性、創新性、系統性的全年公司發展方案。運用全方位與之匹配的營銷戰略,穩步提升企業業績和市場份額。
營銷戰略的五大步驟
1.市場環境分析,對內部和外部環境進行綜合的戰略環境分析。
2.市場細分,根據顧客需求上的差異,對某個產品或服務的市場逐一細分。
3.目標市場選擇,經過比較和分析,選擇一個或多個細分市場作為企業的目標市場。
4.確定市場定位,創立品牌或企業在目標顧客心智中的某種形象或個性特征。
5.確定競爭戰略,根據其所處的競爭位置和競爭態勢來制定競爭戰略。
四大策略:
>產品策略:主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。
>定價策略:價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。
>促銷策略:好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導采購;激發購買欲望,擴大產品需求;突出產品特點,建立產品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
>渠道策略:企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,如產品的定價。它同其他三個策略一樣,也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
   

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